Efek gradien tujuan: Satu masih mungkin!

Isi

Efek gradien tujuan: Satu masih mungkin!
Aturan 72 jam
Artikel ilmiah lebih lanjut tentang efek gradien tujuan
Pembaca lain akan menganggap artikel ini menarik:

Ini seperti seks: semakin dekat Anda dengan tujuan Anda, semakin keras Anda mencoba. Sukarela. Tidak peduli seberapa banyak Anda telah kelelahan; tidak peduli berapa banyak cadangan energi yang telah digunakan - tidak ada yang habis pada meter terakhir. Menyerah? Tidak mungkin! Semua orang memberikan segalanya lagi. Sampai final. Apa seksolog yang relatif bosan pada saat ini sebagai klasik? Klimaks akan mengabaikan, psikolog lebih cenderung menggunakan istilah yang agak rumit dari Efek gradien tujuan. Dari semua hal, beberapa bos memanfaatkan ini - terkadang secara tidak sadar ...

Efek gradien tujuan ditemukan oleh Ilmuwan perilaku Clark Hull - dan itu sejak tahun 1932. Anglicisme adalah salah satu fenomena khas sehari-hari yang kita temui sepanjang waktu tanpa kita sadari, apalagi namanya.

Ini digunakan, misalnya, di Atasandengan memberi karyawan tenggat waktu yang lebih pendek.
Seperti itu Pelatih kebugaranyang menyemangati Anda lagi setelah sesi latihan selesai: "Ayo, satu hal lagi!"
Atau dengan yang canggih Penjual, yang tiba-tiba mengungkapkan kepada kami setelah negosiasi yang alot bahwa penawaran tersebut sayangnya hanya berlaku hingga hari Senin: "Anda harus memutuskan dengan cepat!"

Secara teori, inilah yang diperlukan Tendangan akhir waktu bahkan tidak. Satu studi menunjukkan, misalnya: Kami juga dapat memasukkan ini secara artifisial Keadaan euforia yang merangsang bergerak, bahkan jika itu adalah ilusi.

Sebuah tim peneliti yang dipimpin oleh Ran Kivetz dari Universitas Columbia di Amerika Serikat menyelesaikan eksperimen yang lucu: para peneliti awalnya mendistribusikan apa yang disebut subjek uji ke subjek uji mereka. Bonus atau kartu loyalitas dari kedai kopi di lingkungan itu. Namun, mereka mengeluarkan dua jenis yang berbeda:

Ketik a berisi tawaran klasik: "Beli sepuluh kopi dan dapatkan satu kopi gratis."
Tipe B menuntut dua belas poin loyalitas untuk kopi bonus - tetapi dua poin sudah menempel di kartu.

Oleh karena itu jaraknya sama untuk kedua kelompok uji - 10 poin. Seperti yang diharapkan, dalam kedua kasus subjek mencoba lebih cepat untuk bonus dengan setiap kopi tambahan.

Kartu tipe B bekerja hampir seperti turbo penjualan: Pemiliknya membeli kopi serakah untuk mendapatkan cangkir gratis yang dijanjikan.

Singkatnya: Anda menyerah pada ilusimenjadi dua langkah lebih dekat ke tujuan sejak awal.

Aturan 72 jam

Itu Aturan 72 jam menyatakan: Segala sesuatu yang Anda rencanakan untuk dilakukan, Anda harus mulai dalam waktu 72 jam, jika tidak, kemungkinan Anda akan pernah mengimplementasikan proyek turun menjadi satu persen.

Bukan hanya dirimu yang lebih lemah, itu sebagian besar yang harus disalahkan kurangnya tekad. Karena siapa pun yang benar-benar berkomitmen pada sesuatu, dengan hati, jiwa, dan hasrat, ingin memulainya. Dan langkah pertama adalah yang paling penting. Kalau tidak, itu tetap hanya resolusi yang saleh. Sebagai Erich Kstner pernah berima: "Tidak ada hal yang baik: kecuali Anda melakukannya." Dan sebaiknya segera - atau dalam 72 jam. Karena justru itulah yang menyatukan mereka yang sukses: mereka mempertahankannya Menggali antara keputusan dan penyelesaian sempit.